柴油发电机组企业从国内市场至（zhì）国（guó）际市场的角色转变

   柴油发电（diàn）机组作为安全（quán）、可靠、高效的（de）应急电源、移（yí）动电源和自备电（diàn）源，为（wéi）中国过去几十（shí）年的经济发展提供了重要的辅助（zhù）电源保障（zhàng）。同时，对应急备用电源（yuán）持续增长的需求也使得中国国内出现（xiàn）了一批能够和康明斯、卡特彼勒等国（guó）际知名品牌瓜分市场的本（běn）土企业。上世纪八十年代开始，中国（guó）柴（chái）油发电机组市场从大部分依赖进口阶段，演变到中低功率（lǜ）段产品实现全面国产化（huà），乃至到目前部分国内本土企业（yè）能够（gòu）生产出（chū）具有较高稳（wěn）定性的2000kW以上大功率机组。短短的二三十年时间，中国（guó）柴油发电机（jī）组企业在生产上所（suǒ）体现出（chū）的成熟工艺技术和装配能（néng）力获得了国内外诸多用户的（de）广（guǎng）泛肯定。

　　过去十（shí）年，有几个（gè）重（chóng）大因素（sù）驱（qū）动了中国市场（chǎng）对（duì）柴油发电机组的（de）强烈需求，这极大促使了（le）中国本土企（qǐ）业在国内市场上的（de）立足和发展。首先，2003-2005年中国（guó）经历了一场从局部到全国性（xìng）大面积的缺电（diàn）现象，特别是2004年全年全国缺电超过30000MW缺口，相当于30台（tái）超超临界火电（diàn）机组的（de）装机量。为了保障城镇（zhèn）的居民用电，政府不得不（bú）对高耗能的制造工厂拉闸限电，由此推动了对柴油发电机组的巨量需求。第二，2008年北京（jīng）奥运会和（hé）2010年上海（hǎi）世博会期间，仅场馆（guǎn）投资方（fāng）面，北京奥运会达到200亿元，上海世博会180亿元。重要的是（shì），由此拉动对城市轨（guǐ）道交通、高（gāo）级酒店业、互联网（wǎng）和通信以及金融服务超过上万亿元的建设（shè）投资。而这些（xiē）终端市场正是（shì）柴油发电机（jī）组的（de）主要应用领域。第三，为了抵御全球性金融危机，从2009年到（dào）2011年，中国政府投入了4万亿（yì）元（yuán）用于刺激国内（nèi）经济发展，其中超过2万亿（yì）元（yuán）属于铁路、公路等工程建设项目。除此之外，还包括2008年（nián）和2011年中国国内发生的严重缺电现象，尤其是2011年（nián）的缺电一度再次接近30000MW的缺口。

　　由于这些因素对中国柴（chái）油发电机组市（shì）场产生的需求刺（cì）激，使得（dé）国内市场在一定时期内年复合（hé）增长（zhǎng）率接近15%。持续稳定增长的市场需求造就了一批较大规模的本土企业已具（jù）备和（hé）康明（míng）斯、卡特彼勒（lè）、科勒等国际巨头竞争的实力（lì）。

　　作为市场发（fā）展周期中必须经受的（de）考验，在经历了较快发展的十年后，中（zhōng）国国内的（de）柴油发电（diàn）机组市（shì）场也（yě）面临着一些发展阻力。首当其冲的是（shì）中国基础建设投（tóu）资和高耗（hào）能制造业增速放缓，在2009-2011年由政府（fǔ）主导的四万亿元投资中的工程（chéng）项目已基本完工并（bìng）投入运行，部分工程在（zài）建成后并没有起到很好的使用效率，这对未来（lái）经济刺激（jī）政策的推（tuī）出起到一定阻力。另一（yī）方面，为降低污染排放并（bìng）提高工业生产能效，大量的（de）中小规（guī）模的制造工厂，特别是高耗（hào）能行业的企业面临被关闭的可能。这些企业曾经在中国的多次电荒中都是柴油（yóu）发电（diàn）机组的重要（yào）用户。

　　其次，国内市场的竞争激烈、产品同质化程度高。仅销售额过千万元的企业（yè）就超过200家，这些被（bèi）称之为OEM的企业所使用的发动机大部（bù）分由重庆康明斯、沃尔沃等企业提供，发电机由斯坦福、利莱森马、马拉松等国际品牌供应。在中低端的终端（duān）应用市场上，也会采（cǎi）用中国本土的发动机品牌，如上柴、济柴、常柴等。在过去的市场阶段，中国（guó）本土企业普遍只重视（shì）对客户的开发和销售渠道的扩张，很少有（yǒu）企业会重视对客户应用需（xū）求的定制化以（yǐ）及售后服务的维护。因为后者需要投入很大的成本，并且不能在短期内为企业带来收益。

　　再（zài）次，由于（yú）国（guó）际品牌（pái）如康明斯、卡特彼勒、科（kē）勒等都将生产制造转移到了中（zhōng）国，有些外资企业还将中国作为亚太区乃至全球的生产基地，以此降（jiàng）低成本和国内（nèi）企业竞争。这无疑降低了（le）行业整体的利润率水平。

　　基于以上这些原因，中国本土柴油发电机组企业已不满足（zú）于国内市场，转而发力海外市场，特别（bié）是针对海外工程承包（bāo）项目市场。2006 年中国柴油发电机（jī）组出口额仅10 亿元人民币左右，而到了2010 年，出口（kǒu）额增至100 多亿（yì）元人民（mín）币，年复合增长率接近80%。

　　中国本（běn）土（tǔ）柴油发电机组企业在全球柴油发电机组（zǔ）市场中主要以两种（zhǒng）形式销售（shòu）其产品，一（yī）部分是（shì）通过在（zài）海外的分销商（shāng）或直销（xiāo）团队，将产（chǎn）品直接供给海（hǎi）外当（dāng）地的终端。用户通常是当地的制造工厂或居民，特别在印度、孟加拉（lā）和非洲（zhōu）这些大部分时间都没有市电供（gòng）应的国家和地区。另一（yī）类形式是（shì）通过参（cān）与海外的工（gōng）程承包项目，直接客户通常是中国本土的EPC企业或工程施工公司。一般来（lái）说，绝大部分的中国EPC 企业或工程施工公司会采购国内的（de）发（fā）电机组，用于（yú）其海外工（gōng）程项目（mù）。海外工程（chéng）市（shì）场对产品质（zhì）量、可靠性和品牌信誉（yù）有更高要求，更能体现柴油发电机组企业在（zài）市场中的地位。

　　吸（xī）引中国本（běn）土企业参（cān）与海外工程承包市场的首（shǒu）要因素，自然是诱人的市（shì）场规模和发展（zhǎn）前（qián）景。每年各国面向全球公开招标的工程承包项目金额达到1.8 万亿美元，目前中国EPC 企业仅占有7%的市场份额。在对（duì）超过30家中国一级（jí）EPC 企业和50 家大的柴油发（fā）电机组企业的调研后，MARTEC GROUP咨询公司发现：2011 年中国EPC 企（qǐ）业参与的海外工（gōng）程承（chéng）包（bāo）项目金额达到1423.5 亿美（měi）元，由此对柴（chái）油发（fā）电机组的需求超过50 亿元人民币。中国EPC 企业在（zài）公路、铁路、发电厂以及通信工程（chéng）领域的建设（shè）水平处（chù）于全球一流，未来他们将逐步（bù）占据剩（shèng）余93%的市场份额（é），由此将对国内柴油发电机组的采购产生持续增长的需求。

　　虽然和国际（jì）品（pǐn）牌在全球市场中的（de）份额还相差很大，但中国本土企业在海外市场中也逐渐建立（lì）了品牌知名度，这对仅有20 多（duō）年发展历史的中国柴油发电机（jī）组企业来说并不简（jiǎn）单。之所以能有这（zhè）种业绩（jì）增长，得益于（yú）以下几点：相比于（yú）国际品牌，中国本土企业的产品有明显的价格优势。中国企业的柴油发电机组通常都使用了康明斯、沃尔沃（wò）、斗（dòu）山、MTU 等品牌的发动机，并且拥有成熟的机组装配（pèi）技术。本（běn）土（tǔ）企业和中国EPC 企业、中国工程施（shī）工企业拥有（yǒu）良好的客户（hù）关系。

　　从国内市（shì）场到国（guó）际舞台的市场扩（kuò）张中，若要取得（dé）对国（guó）际品牌的竞争优势，中（zhōng）国本土的柴油发（fā）电机组企业还应该弥补自身的不足之处，比如提高终端应用（yòng）的（de）定制（zhì）化水（shuǐ）平、增强国内外（wài）的售后服务市场等，通过全面地提升企业在产品、服务和内部管理（lǐ）上的水准，才能获得客户长期（qī）的信赖，并赢得更多的全球用户。